En KG comprendemos y entendemos el proceso de internacionalización cómo una carrera de largo recorrido en la que paso a paso conseguimos asentar una marca – producto – servicio en un mercado local con una rentabilidad apropiada.

Analizar y conocer el mercado que a priori se plantea como objetivo, es capital para internacionalizar nuestra empresa con éxito. Su comprensión es necesaria en diversos ámbitos. La evolución del mercado, su valor, tendencias, competidores y sus variables serán sin duda, uno de los mayores condicionantes a la hora de tomar decisiones de entrada, facilitando la adaptación al mercado, el conocimiento de su consumidor, su perfil, sus hábitos de consumo y de compra.

No menos relevante es la información logística y aduanera que repercutirá en el coste de acceso a ese mercado, así como el análisis de normativas, registro de productos ante organismos oficiales, preparación de documentación técnica, etc.

Desde el momento en el que validamos el acceso a un mercado internacional, damos comienzo en colaboración con la dirección de la compañía, a una planificación estratégica incorporando todas las variables que aseguren, dentro de un riesgo medido y asumido, el éxito de la introducción en el mercado.

Tener un nivel de certeza teórico en cuanto a que nuestro producto o servicio encaje una demanda viable y rentable en un mercado no es suficiente. El proceso de validación nos obliga a testar ese nivel de certeza bajo una práctica comedida, contactando e intercambiando información con potenciales clientes, distribuidores y pudiendo validar las diferentes hipótesis surgidas de los estudios previos.

Según el modelo estratégico de internacionalización definido, prepararemos a las personas implicadas en todos los niveles tanto en el país de origen como en el país de destino si las hubiere.

Al mismo tiempo se sistematizan los nuevos procesos internos que nos ayudarán en la consecución de los objetivos.

Cómo último paso y en caso de haber decidido no contar una estructura inicial en el mercado destino, KG provee la representación directa evitando así incurrir en costes de fijos de estructura. Poseemos una amplia experiencia en la introducción B2B de mercados internacionales.